Стратегические сессии в компании для разработки и внедрения долгосрочной стратегии
Проблема/Возможности: компания «Лидское» является лидером рынка напитков в Беларуси, в условиях падения рынков и усиливающейся конкуренции, назрела необходимость сформулировать вдохновляющую и четкую стратегию развития всей компании на 5 лет для долгосрочного роста выручки и прибыльности.
Решение: В 2020 году в 4 этапа и с привлечением 55 ключевых людей и топ-менеджмента была создана долгосрочная стратегия на 5 лет для компании «Лидское». Этот подход был применен до этого в FMCG компаниях во Вьетнаме и Беларуси. Этот инструмент представляет собой четкую интеграционную систему анализа бизнеса, что было достигнуто компанией в ретроспективе, где она находится в конкурентном окружении на сегодняшний момент, какие возможности на рынках существуют в брендах, клиентах, потребителях, а также в человеческом капитале, социальной ответственности, и в улучшении эффективности внутри компании.
Стратегия делается как для обычного сценария (базовая стратегия), так и для вдохновляющего варианта (безлимитной стратегии), чтобы показать перспективу развития и оценить ресурсы достижения амбициозных целей.
1 этап: понять рынок и возможности по всем категориям продуктов (услуг)
2 этап: понять сегодняшнюю позицию, создать вдохновляющее видение будущего и коммерческую стратегию достижений, которые были бы в рамках миссии и видения
3 этап: разработать путь — план кросс функциональных инициатив, приоритезировать их по ожидаемому результату и ресурсам, наметить план инициатив для безлимитной стратегии
4 этап: оценить финансовый эффект от инициатив, создать тайминг и оцифровать цели на 5 лет.
Результат: благодаря высокой вовлеченности ключевых сотрудников, четко продуманной системе организации работ групп и индивидуальной подготовке, грамотной фасилитации, а также визуальным материалам, которые стимулировали идеи участников, удалось создать победную стратегию компании на 5 лет и внедрить ее по всей организации. Первые годы ее реализации дали высокий результат по росту выручки 20%+, улучшения доли рынка по всем категориям, успешным инновациям и роста позиций в премиум сегменте пивного рынка.