Ребрендинг и рыночная экспансия во Вьетнаме
Проблема: Huda, основной локальный бренд пива компании Carlsberg, который занимал лидирующую позицию в центральной части рынка Вьетнам (рынок №3 по потреблению пива в Азии после Китая и Японии), нуждался в обновлении, так как из-за усилившейся конкуренции, начал терять позиции.
Решение: для развития и обновления бренда был разработан 360 маркетинговый план, который включал разработку эволюционного, но более современного дизайна упаковки, создание визуальной айдентики (Vis ID), которая подчеркивала аутентичность, уникальность и гордость за центральную часть Вьетнама, выпуск новинки Huda Gold, которая представляла премиум версию бренда. Чтобы увеличить долю рынка, было принято решение выйти на соседний рынок – один из шести крупных городов Вьетнама – Данан, который традиционно считался недосягаемым рынком для Huda brand. Нами была применена стратегия селективной географической экспансии и правильной портфельной архитектуры, что в итоге принесло рост доли рынка с 0% до 21%.
Результат: доля рынка Huda в центре Вьетнама заметно выросла, лояльность к бренду, потребление и имиджевые атрибуты усилились, коммуникационный ролик и дижитал кампания были высоко оценены потребителями, обновленная упаковка используется уже 7 лет без изменений. Новый рынок Данан стал третьим по размеру рынком в продажах бренда в целом.